Конечно, привлечение новых клиентов посредством применения рекламы даёт хороший результат. Например, если активно заниматься продвижением какого-нибудь бизнеса по телевидению или в интернете, то довольно быстро можно получить множество звонков от потенциальных покупателей. Но об этом и так всем известно. А существуют ли бесплатные способы расширения клиентской базы? Безусловно! Одним из таких методов является партнёрское соглашение: когда два предприятия с похожими видами деятельности направляют клиентов друг другу. Как правило — на бартерных условиях (посредством обмена).
Использование партнёрских схем по привлечению клиентов полезно для самих клиентов: они получают рекомендацию от фирмы, которой доверяют, и могут легко воспользоваться этой информацией в случае необходимости. Что касается предпринимателей, то партнёрские программы помогают им притянуть к своему бизнесу новых потребителей, занять выгодное положение на рынке, и, как следствие, получить дополнительный доход.
Отказ от партнёрских схем серьёзно ослабляет положение предпринимателя на рынке, снижает загруженность и обороты любой компании, а также заставляет простых людей искать другие варианты удовлетворения своих потребностей.
Пример партнёрского соглашения
Например, у хозяина автомойки есть внушительная клиентская база, участники которой регулярно приезжают к нему, чтобы помыть свой автомобиль. Однако, помимо мытья машины, автовладельцы нередко нуждаются в услугах шиномонтажа. Именно поэтому на представленной выше автомойке раздаются визитки с указанием адреса шиномонтажной компании — партнёра.
Естественно, не все клиенты автомобильной мойки будут активно пользоваться услугами рекомендованного шиномонтажа. Но некоторое их число, например, 10 из 100 человек, когда-нибудь поедет именно туда. В итоге получается, что обычная автомойка помогает шиномонтажной фирме расширить собственную клиентскую базу. А если при предъявлении этих визиток клиент будет получать ещё и дополнительную скидку, то успех этого дела увеличится вдвое.
Партнёрские отношения являются двусторонними, поэтому шиномонтажная компания также даёт своим клиентам визитки с указанием адреса автомойки. Таким образом, два бизнесмена помогают друг другу в поиске клиентов.
Как начать работу с партнёрами?
Чтобы воспользоваться партнерской схемой, необходимо сделать следующее:
1) Для начала нужно определить, какими ещё услугами пользуется Ваш клиент. Если Вы, например, являетесь владельцем салона красоты, то Ваши посетители наверняка частенько посещают разные спа-салоны и парикмахерские.
2) Далее надо составить список потенциальных компаний-партнёров, которые предоставляют подобные услуги.
3) Поговорить с возможными партнёрами о взаимном сотрудничестве, достичь соглашения, затем разработать и напечатать визитки.
4) Начать выдавать клиентам визитные карточки партнёров.
Если при предъявлении визитки клиенту будет предоставляться скидка, то Вы сможете точно определить, от кого пришёл этот клиент. В большинстве случаев затраты на такое продвижение бизнеса оказываются более эффективными, чем использование платной рекламы. Дальше Ваша главная задача сводится к тому, чтобы сделать всех новых покупателей постоянными клиентами.
Заключение
Особенность партнёрских соглашений заключается в том, что они превосходно работают в любой сфере деятельности. И совершенно не имеет значения, каким видом бизнеса Вы управляете — от партнёрства с другими предприятиями Вы получите только пользу в виде новых клиентов и повышения дохода.
Не советую откладывать внедрение данной схемы в долгий ящик. Прямо сейчас составьте список мест, куда может отправиться Ваш покупатель. Проработайте несколько вариантов партнёров по каждой полученной услуге. Созвонитесь с потенциальными партнёрами и договоритесь о желании помогать друг другу.
Самое главное — действуйте быстро, иначе Вас могут опередить конкуренты.
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.