Торг

Учимся торговаться


Итак, в наше время существует несколько стратегий удачного и эффективного торга. Сейчас мы внимательно рассмотрим некоторые из них.


Стратегии снижения цены товара

Покупки

Не понравился товар. В данной стратегии основное правило — не показывать продавцу, что вещь Вам понравилась, и Вы готовы её купить. Демонстрируйте полное безразличие к товару, который желаете приобрести. Не сомневайтесь, в таком случае торговец сделает всё, чтобы цена товара Вас устраивала.

Демонстративный уход. Если торговец не хочет снижать цену, сделайте вид, будто собираетесь уйти, так и не купив понравившуюся вещь. Только уходите не очень быстро, чтобы он успел Вас задержать и согласиться с Вашей ценой.

Не хватает денег. Для усиления психологического воздействия на продавца можно сказать, что Вы готовы сегодня совершить покупку, но Вам не хватает денег. А завтра, когда деньги появятся, Вы уже успеете передумать или найдёте такой же товар в другом месте, но по более низкой цене.

Найдите недостаток. Зачастую, если вещь оказывается бракованной, продавцы сами снижают цену, лишь бы поскорее «сплавить» некачественный товар. Но что делать, когда вещь находится в нормальном состоянии? Поищите какие-нибудь недостатки. К примеру, джинсы слишком длинные, и Вам придётся их укорачивать, а на это нужно потратить лишние деньги.

Деньги в руках. Торгуетесь, торгуетесь… Продавец никак не хочет соглашаться с предложенной Вами ценой. А Вы как бы уже расплачиваетесь, но отдаёте ему в руки сумму, которую сами считаете нужной. Если вдруг торговец начинает ругаться, можно попытаться забрать деньги обратно. Однако, как показывает практика, продавцы останавливают покупателя и соглашаются на его условия.

Занижение цены. Если Вам особо пригляделся какой-нибудь товар, а продавец запросил за него непомерную цену, не спешите расстраиваться. Предположим, что кроссовки, по словам торговца, стоят 2000 руб. Внимательно осмотрите их, и решите для себя, что готовы купить обувь за 1500 руб. А продавцу озвучьте другую цифру, например, 1000 руб. Принцип дальнейшего торга заключается в постепенном сближении, и, скорее всего, он закончится на сумме 1500 руб.

Подготовьтесь к тому, что продавец будет многократно утверждать, что никак не может уменьшить цену. Здесь главное — не сдаваться и уверенно продолжать в том же духе. При этом будьте уверены, что, как бы ни жаловался продавец, он всё равно останется доволен сделкой. Ну и Вы, соответственно, тоже.

Глупый платит дважды

Если стоимость товара неоправданно высокая, но Вы всё же покупаете его, не торгуясь, подумайте, кому от этого будет лучше? Во-первых, Вы переплатите и сами же пострадаете от убытков. Во-вторых, Вас будут считать глупым или слишком доверчивым покупателем, который попался в ловушку торговца и заплатил космическую сумму денег. И последнее: своей покупкой Вы можете поспособствовать экономически неоправданному повышению цен на рынке.

Заключение

Друзья, когда покупаете какую-нибудь вещь, внимательно рассматривайте её и справедливо для себя оценивайте. Ваша интуиция, ну и, конечно же, кошелёк, точно подскажут, сколько денег Вы готовы за неё отдать. А уверенность в своей правоте и логическое понимание ценообразования помогут Вам вести торг.

Спасибо за внимание!


РЕКОМЕНДУЕМЫЕ СТАТЬИ